梅花網(wǎng)：您怎么看待如今的媒體轉(zhuǎn)型？

　　秦朔：每一種新技術(shù)的出現(xiàn)，對于強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)商來講都是更大的機(jī)會。當(dāng)1980年CNN 24小時(shí)新聞直播頻道出現(xiàn)的時(shí)候，很多人說時(shí)代雜志將壽終正寢，但時(shí)代雜志達(dá)到他的巔峰恰恰是在CNN出現(xiàn)以后。

　　當(dāng)對新聞的整個(gè)興趣擴(kuò)大以后，Base也逐漸擴(kuò)大，而對于更加深入的閱讀需求也漸漸擴(kuò)大了。所以新技術(shù)的出現(xiàn)，對于我們來講也意味著更多的機(jī)會。但同時(shí)，如果你不與新的技術(shù)相結(jié)合，那么你就有可能會像柯達(dá)一樣被淘汰。這是很大的挑戰(zhàn)，也是很大的機(jī)會。

　　在面臨新媒體挑戰(zhàn)背景下，上海的文新集團(tuán)及解放集團(tuán)的合并，就表示官方愿意主動來響應(yīng)并且推動這樣大膽的探索。

　　梅花網(wǎng)：一財(cái)也是在慢慢的轉(zhuǎn)型中。那么它在全媒體方面及未來發(fā)展，是如何計(jì)劃呢？

　　秦朔：現(xiàn)在我們經(jīng)常講媒體、全媒體，但在我看來，最最重要的是在你所進(jìn)入的細(xì)分市場中如何活下來、如何能夠活得好。這個(gè)本質(zhì)的問題將最后取決于你能不能贏得市場、贏得用戶。用戶永遠(yuǎn)是主導(dǎo)的，你如何去贏得用戶和市場，又取決于你有沒有足夠的、聰明的、敬業(yè)的、努力的、專業(yè)的、持續(xù)的團(tuán)隊(duì)，這是我們很多媒體獲得成功的根本。很多人說一財(cái)?shù)某晒κ且驗(yàn)槿�媒體，但事實(shí)上全媒體只是相互之間支撐、傳播、借力的平臺，但是我們在每一塊能夠成功，主要的原因是因?yàn)檫@塊的團(tuán)隊(duì)能夠按照市場化的規(guī)律、規(guī)則去找到用戶，這是關(guān)鍵和根本。

　　一財(cái)日報(bào)和周刊剛出來的時(shí)候大家都沒想到會那么快的取得成功，但是相反，我們也有一些投資的案例，名字也叫第一財(cái)經(jīng)，我們對此也有支持，但是就沒有那么成功。所以最終還是取決于你如何使用好的團(tuán)隊(duì)去贏得用戶，這是一個(gè)根本性的問題。而大家都在用這樣的技術(shù)和概念，但最后的結(jié)果不同。所以就內(nèi)容這個(gè)角度來講，團(tuán)隊(duì)還是非常重要的。

　　梅花網(wǎng)：那么，企業(yè)如何去更好的進(jìn)行自身傳播呢？

　　秦朔：我認(rèn)為有3個(gè)方面：

　　1、對于一財(cái)這類傳統(tǒng)媒體來講，其實(shí)有一種非常大的作用是幫助企業(yè)去挖掘、提升、傳播深度價(jià)值。我們現(xiàn)在企業(yè)的傳播越來越淺表化、緊急化，只是響應(yīng)眼前的危機(jī)，但是長遠(yuǎn)的深度的價(jià)值卻沒有，所以當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，他沒有深度的植入消費(fèi)者的價(jià)值資源，來替它緩解，都是硬碰硬的。這個(gè)問題非常大，我們這類媒體的合作、互動，能夠幫助他提升一種深度的傳播價(jià)值。

　　2、很多企業(yè)反過來有一種感覺：現(xiàn)在去買流量越來越貴，但是一篇中性的新聞報(bào)道，卻能在幾天的時(shí)間里影響很大，所帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買流量的價(jià)值貢獻(xiàn)。反過來對于很多媒體來講，目前的模式在閱讀端、用戶點(diǎn)擊端完全沒有收入模式的情況在未來可能改變。

　　3、很多企業(yè)會和你進(jìn)行溝通策劃，根據(jù)你的報(bào)道所能帶來的流量來跟你付費(fèi)，這個(gè)可能性也是存在的。企業(yè)和媒體會進(jìn)行一些更深入的交流合作。

　　梅花網(wǎng)：您能否預(yù)測一下2014年的營銷趨勢？

　　秦朔：從整個(gè)中國市場來講，中國的內(nèi)需雖然沒有想象的那么快，但依然會成長為全球最大的市場。而這種內(nèi)需由于互聯(lián)網(wǎng)的影響，在網(wǎng)上的表現(xiàn)，以及在網(wǎng)上產(chǎn)生的購買的速度會很大。2014年中國將成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)購買市場，超過美國，2020年，中國甚至可能會超過美國及歐洲的總和。

　　這些大的趨向很明確，而且中國的市場越來越扁平化，一些偏遠(yuǎn)地方的消費(fèi)趨向可能會和北上廣很接近，因?yàn)橛兄�互�?lián)網(wǎng)的影響。

　　具體到企業(yè)和媒體的關(guān)系，我認(rèn)為，企業(yè)追求的精準(zhǔn)效果，價(jià)值概念的挖掘和品牌塑造的長期化，會顯得更加的重要。

　　梅花網(wǎng)：一句話來定義營銷。

　　秦朔：當(dāng)年讀博士，有一道問答題，營銷的目的是什么？按照彼得·德魯克的說法，就是推銷變得多余。所謂推銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后去hard sale，但真正好的營銷是已經(jīng)把握了消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來了消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而且有好的方法去帶來消費(fèi)者，就不用那些聲嘶力竭的去推銷。

　　所以好的營銷一定是推銷的成分越來越少，一定是隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無聲。

本文根據(jù)現(xiàn)場錄音整理。